Notre stratégie en marché public
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1. Analyse du Potentiel de Votre Entreprise
Une stratégie efficace commence par une analyse complète de votre entreprise,
de son environnement et de ses atouts. Nous vous accompagnons pour :
de son environnement et de ses atouts. Nous vous accompagnons pour :
Diagnostic et Positionnement
• Analyse de votre activité :
o Étude de votre effectif, statut juridique (EI, SARL, etc.), date de création et chiffre d’affaires (évolution sur les 3 dernières années).
o Identification de votre expertise (ex : serrurerie, formation médicale, fournitures de mobilier) et de votre réseau dédié.
• Évaluation de votre réputation :
o Recueil de vos références clients (date, montant, type de prestation).
o Collecte d’attestations de bonne exécution pour renforcer votre crédibilité.
• Visibilité et notoriété :
o Audit de votre présence en ligne (site web, réseaux sociaux : Facebook, Instagram, LinkedIn).
o Identification de votre secteur géographique couvert (local, national).
o Analyse de votre appartenance à des réseaux professionnels.
o Étude de votre effectif, statut juridique (EI, SARL, etc.), date de création et chiffre d’affaires (évolution sur les 3 dernières années).
o Identification de votre expertise (ex : serrurerie, formation médicale, fournitures de mobilier) et de votre réseau dédié.
• Évaluation de votre réputation :
o Recueil de vos références clients (date, montant, type de prestation).
o Collecte d’attestations de bonne exécution pour renforcer votre crédibilité.
• Visibilité et notoriété :
o Audit de votre présence en ligne (site web, réseaux sociaux : Facebook, Instagram, LinkedIn).
o Identification de votre secteur géographique couvert (local, national).
o Analyse de votre appartenance à des réseaux professionnels.
• Benchmark concurrentiel :
o Identification de vos concurrents directs (via réseaux, plateformes de marchés publics).
o Analyse de leurs stratégies (offres techniques, tarifs, arguments différenciants).
• Volume d’annonces :
o Surveillance des projets d’achat public (via les profils acheteurs, APProch).
o Estimation du potentiel de marchés dans votre secteur.
o Identification de vos concurrents directs (via réseaux, plateformes de marchés publics).
o Analyse de leurs stratégies (offres techniques, tarifs, arguments différenciants).
• Volume d’annonces :
o Surveillance des projets d’achat public (via les profils acheteurs, APProch).
o Estimation du potentiel de marchés dans votre secteur.
Étude de la Concurrence et du Marché
Intégration des Critères RSE
Depuis la loi Climat et Résilience (2021), les acheteurs publics intègrent systématiquement des critères environnementaux et sociaux dans leurs appels d’offres. Nous vous aidons à :
• Adapter vos offres aux nouvelles exigences :
o Critère environnemental obligatoire dans l’analyse des offres.
o Développement durable intégré dès la définition du besoin (spécifications techniques, conditions d’exécution).
o Clauses sociales (insertion, handicap, égalité professionnelle) à prévoir dans vos réponses si obligatoires.
• Valoriser vos actions RSE :
o Mise en avant de vos engagements (transport durable, insertion, accessibilité).
o Intégration des critères RSE dans vos contrats.
• Adapter vos offres aux nouvelles exigences :
o Critère environnemental obligatoire dans l’analyse des offres.
o Développement durable intégré dès la définition du besoin (spécifications techniques, conditions d’exécution).
o Clauses sociales (insertion, handicap, égalité professionnelle) à prévoir dans vos réponses si obligatoires.
• Valoriser vos actions RSE :
o Mise en avant de vos engagements (transport durable, insertion, accessibilité).
o Intégration des critères RSE dans vos contrats.
2. Sourcing et Référencement Stratégique
Pour augmenter votre visibilité et identifier les bonnes opportunités,
nous mettons en place une stratégie de sourcing proactive
nous mettons en place une stratégie de sourcing proactive
Sourcing Actif
Le sourcing consiste à anticiper les besoins des acheteurs et à vous faire connaître avant même la publication des appels d’offres. Nous vous aidons à :
• Comprendre les attentes des acheteurs :
o Études de marché et consultations préalables.
o Identification des projets d’achat.
• Vous positionner en amont :
o Prise de contact avec les acheteurs.
o Phoning/emailing pour obtenir des rendez-vous avec les élus ou responsables marchés.
o Mise à jour de vos informations (RCS, INSEE) pour inspirer confiance.
• Comprendre les attentes des acheteurs :
o Études de marché et consultations préalables.
o Identification des projets d’achat.
• Vous positionner en amont :
o Prise de contact avec les acheteurs.
o Phoning/emailing pour obtenir des rendez-vous avec les élus ou responsables marchés.
o Mise à jour de vos informations (RCS, INSEE) pour inspirer confiance.
Le référencement permet aux acheteurs de vous identifier facilement. Nous vous accompagnons pour :
• Créer votre profil sur les plateformes gratuites
• Optimiser votre visibilité :
o Mise en avant de vos compétences clés (ex : sophrologie, gestion du stress, prévention des RPS).
o Utilisation de mots-clés stratégiques (ex : bien-être au travail, qualité de vie au travail, prévention santé).
• Créer votre profil sur les plateformes gratuites
• Optimiser votre visibilité :
o Mise en avant de vos compétences clés (ex : sophrologie, gestion du stress, prévention des RPS).
o Utilisation de mots-clés stratégiques (ex : bien-être au travail, qualité de vie au travail, prévention santé).
Référencement sur les Plateformes Publiques
Sourcing Inversé
Le sourcing inversé permet aux entreprises de proposer leurs solutions directement aux acheteurs. Nous vous aidons à :
• Identifier les acheteurs publics potentiels :
o Collectivités territoriales (mairies, départements, régions).
o Établissements de santé (hôpitaux, EHPAD, ARS).
o Autres.
• Proposer des réflexions communes sur leurs besoins.
• Identifier les acheteurs publics potentiels :
o Collectivités territoriales (mairies, départements, régions).
o Établissements de santé (hôpitaux, EHPAD, ARS).
o Autres.
• Proposer des réflexions communes sur leurs besoins.
3. Choix des Procédures et des Acheteurs Cibles
Nous vous aidons à cibler les bonnes procédures et les acheteurs les plus adaptés à votre activité :
Procédures Adaptées à Votre Taille
• Marchés sans publicité ni mise en concurrence :
o Pour les marchés < 60 000 € HT (depuis le 1er avril 2026).
• Marchés à Procédure Adaptée (MAPA) :
o Pour les marchés < 140 000 € HT (État) ou < 216 000 € HT (collectivités locales et hôpitaux).
• Appels d’offres classiques :
o Pour les marchés supérieurs aux seuils européens.
o Pour les marchés < 60 000 € HT (depuis le 1er avril 2026).
• Marchés à Procédure Adaptée (MAPA) :
o Pour les marchés < 140 000 € HT (État) ou < 216 000 € HT (collectivités locales et hôpitaux).
• Appels d’offres classiques :
o Pour les marchés supérieurs aux seuils européens.
Nous vous aidons à prioriser les acheteurs en fonction de :
• Votre secteur d’activité.
• Votre capacité à répondre aux contraintes.
• Votre rentabilité.
• Votre secteur d’activité.
• Votre capacité à répondre aux contraintes.
• Votre rentabilité.
Sélection des Acheteurs Prioritaires
4. Préparation des Outils de Réponse
Une stratégie efficace passe aussi par une préparation rigoureuse de vos outils de réponse. Nous vous accompagnons pour :
Constitution de Votre Dossier Type
• Pièces administratives récurrentes :
o Formulaires DC1 (lettre de candidature) et DC2 (déclaration du candidat).
o "Dites-le nous une fois" ou coffre-fort électronique.
o DUME (Document Unique de Marché Européen).
• Pièces techniques :
o Mémoire technique : Rédaction claire, détaillée et valorisante (encadrés, pictogrammes, annexes).
o Formulaires DC1 (lettre de candidature) et DC2 (déclaration du candidat).
o "Dites-le nous une fois" ou coffre-fort électronique.
o DUME (Document Unique de Marché Européen).
• Pièces techniques :
o Mémoire technique : Rédaction claire, détaillée et valorisante (encadrés, pictogrammes, annexes).
Nous vous aidons à décrypter et répondre aux documents essentiels :
• Avis d’Appel Public à la Concurrence (AAPC) : L’annonce du marché.
• Règlement de Consultation (RC) : Les règles du jeu (critères d’attribution, modalités de dépôt).
• Acte d’Engagement (AE) : Le projet de contrat.
• Cahier des Clauses Administratives Particulières (CCAP) : Modalités administratives (pénalités, paiement, résiliation).
• Cahier des Clauses Techniques Particulières (CCTP) : Spécifications techniques.
• Avis d’Appel Public à la Concurrence (AAPC) : L’annonce du marché.
• Règlement de Consultation (RC) : Les règles du jeu (critères d’attribution, modalités de dépôt).
• Acte d’Engagement (AE) : Le projet de contrat.
• Cahier des Clauses Administratives Particulières (CCAP) : Modalités administratives (pénalités, paiement, résiliation).
• Cahier des Clauses Techniques Particulières (CCTP) : Spécifications techniques.
Maîtrise des Documents Clés du DCE
Stratégie de Groupement
Pour les marchés complexes, nous vous conseillons sur :
• La constitution de groupements (co-traitance, sous-traitance) avec des partenaires complémentaires.
• La répartition des rôles et la rédaction des conventions.
• La constitution de groupements (co-traitance, sous-traitance) avec des partenaires complémentaires.
• La répartition des rôles et la rédaction des conventions.